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【战略管理】如何构筑好一个企业的商业模式?

【摘要】:企业要想设计出一个成功的商业模式,必须要回答三个基本问题:一是什么是商业模式,二是什么是好的商业模式,三是支撑一个商业模式背后的逻辑是什么。正睿咨询认为构筑好一个企业的商业模式需要遵循以下五个要点。

  企业要想设计出一个成功的商业模式,必须要回答三个基本问题:一是什么是商业模式,二是什么是好的商业模式,三是支撑一个商业模式背后的逻辑是什么。正睿咨询认为构筑好一个企业的商业模式需要遵循以下五个要点。


企业商业模式设计


  第一,要顺应形势。好的商业模式都是适应形势、顺势而为的产物。在国内互联网行业,每一个崛起的互联网品牌背后都有着自己独特的商业模式支撑。传统门户背后是在线新闻,腾讯QQ背后是即时通信,盛大背后是游戏,百度背后是搜索,优酷背后是视频,阿里巴巴、淘宝、携程、当当背后是电子商务,前程无忧背后是招聘等等,这些知名互联网品牌无一不是某种互联网商业模式的代表。


  第二,是创造优势。好的商业模式往往具有开创性,能构建品牌自身的竞争优势,形成核心竞争力。在医药行业,哈药集团在医药行业率先采用大广告投入、大品牌集群的发展模式,开创了医药行业的 “哈药模式”。这种发展模式通过品牌药的大量广告投放促进品牌药销售,同时拉升了企业品牌知名度,而随着企业品牌知名度的上升,继而推动普药的销售。谭小芳认为,哈药集团通过这种为业界称为 “哈药模式”的发展方式,赢得市场先机,跻身医药行业领军企业阵营。


企业的商业模式


  第三,成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想,而更多的时候是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值,要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益,或者用同样的价格获得更多的利益。


  第四,胜人一筹的商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同,如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等,来提高行业的进入门槛,从而保证利润来源不受侵犯。


  第五,成功的商业模式是脚踏实地的。脚踏实地就是实事求是,就是把商业模式建立在对客户行为的准确理解和假定上。


企业商业模式设计


  总之,好的商业模式设计必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样赢得顾客、吸引投资者和创造利润。优秀的商业模式是丰富和细致的,并且它的各个部分要互相支持和促进,改变其中任何一个部分,它就会变成另外一种模式。

 

 

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