400 991 0880 專家熱線:13922129159

【營銷管理】企業營銷戰略有哪些

【摘要】:企業在生產運營發展中往往會面臨各種選擇,決策選擇就涉及到戰略方向問題。下面著重為大家介紹企業營銷戰略有哪些,針對不同時期不同發展階段如何做出恰當的選擇。

  企業在生產運營發展中往往會面臨各種選擇,決策選擇就涉及到戰略方向問題。下面著重為大家介紹企業營銷戰略有哪些,針對不同時期不同發展階段如何做出恰當的選擇。


企業營銷戰略有哪些


  一、密集型發展戰略


  1)市場滲透:即公司采取各種更積極的措施在現有的市場上擴大現有產品的銷售,方法有:
 ?、僭諼窒鐘邢顏叩幕∩賢ü髦鐘侄穩緙鄹癲唄?、促銷方式、渠道的變更等,使原有的顧客更多的購買本公司的產品;
 ?、謨酶髦志赫侄偉丫赫笠檔墓絲駝」?,轉而購買本公司的產品;
 ?、芻掛璺ù碳ず痛偈刮叢郝蜆竟靜返墓絲偷墓郝蛐卸?。
  2)市場開發:指公司以現有產品開發新市場的戰略。主要有兩種途徑,開發新的地區和國際市??;開發產品的新用途。

  3)產品開發:產品開發是指一個公司通過對現有產品的改進來增加公司的銷售額。現有產品的改進包括產品的性能,增加產品的花色、品種、規格、型號等。


  二、一體化發展戰略


  1)后向一體化:后向一體化即公司購買、合并 或兼并本公司的原材料供應商,為自己生產原材料。
  2)前向一體化:與后向一體化正好相反。

  3)水平一體化:即公司收購兼并競爭者的同類,形成聯合或專業化公司。


  三、多元化發展戰略


  1)同心多元化:同心多元化即公司利用現有物質技術力量特長經驗等開發新產品,增加新產品大類和品種,如同一組同心圓從內向外擴展業務經營范圍。
  2)水平多元化:也稱橫向多元化戰略,指公司仍面向過去的市場,通過采用不同的技術開發新產品,增加產品各類和品種。

  3)集團性多樣化:即公司通過投資或兼并等形式,把經營范圍擴展到多個新興部門或其他部門,組成混合型集團,開展與現有技術、產品、市場都無聯系的多樣化經營活動,以尋求新的發展策略。


同心性多樣化策略

水平多樣化策略

集團性多樣化策略

現有技術

新技術

新技術

新產品

新產品

新產品

新市場

現有市場

新市場


  進行戰略分析時,要弄清如下問題:
  1.我們的潛在客戶是誰?
  2.是不是所有的顧客都獲得了充分的服務?
  3.誰是潛在的競爭對手?
  4.外部環境中的哪些因素會影響公司的運作?
  5.這些因素將如何變化?
  6.與競爭對手比,企業的優勢是什么?

  7.企業對其所參與的每個市場重視程度如何?


  營銷戰略選擇時,企業會考慮以下10個方面的內容:
  1)提供的產品或服務;
  2)只將產品或服務供給一定的客戶;
  3)這些客戶或用戶的市場區間;
  4)在其產品和服務中采用的技術;
  5)在提供產品或服務時利用的擁有一定生產能力的設備;
  6)爭取自己的客戶所用的銷售或營銷方法;
  7)將產品運到客戶處的配送方法;
  8)可利用的自然資源;
  9)控制自己的規模和成長速度;

  10)控制自己的資金回報或利潤。


  企業會經常面對各種各樣機會的誘惑,當一個特定市場的全部潛力尚未達到極限時,存在著密集型的市場機會,此時應選擇密集性發展戰略;當公司所處行業高速發展,又或者公司實行一體化提高效率時,若存在一體化市場機會,此時應選擇一體化發展戰略;如果公司所處行業缺乏足夠的發展余地,但在本行業外,又發現好的營銷機會時,存在著多元化市場機會,此時就選擇多元化發展戰略。


密集型發展戰略

一體化發展戰略

多元化發展戰略

市場滲透

后向一體化

同心多元化

市場開發

前向一體化

水平多元化

產品開發

水平一體化

集團性多元化

 

 

上一篇:【企業管理】企業放權管理與監控管理方法

下一篇:【企業管理】企業稽核管理系統打造原則

關注正睿官方微信,獲取更多企業管理實戰經驗

全國統一服務熱線

400 991 0880

东亚云商品怎么赚钱 私家车跑滴滴不赚钱 偷窥模拟器赚钱 没钱没人脉还怎么赚钱呢 努力赚钱的经典说说 靠手机赚钱还送礼物是真的吗 呱呱赚怎么分享赚钱 梦幻西游刷挑战真的赚钱吗 龙珠觉醒能赚钱吗 靠谱网上赚钱的工作 开手机游戏赚钱 2017问道现在怎么赚钱 淮安人赚钱 马路边卖早餐赚钱吗 个人经销商赚钱吗 中国古今最会赚钱的是谁