400 991 0880 專家熱線:13922129159

【企業管理】阿米巴內部交易定價標準

【摘要】:定價是阿米巴的經營之本,這里所說的定價就是內部交易中的定價,而非針對外部市場。內部交易定價是依靠定價來實現企業內部的交易和獨立核算,這是為了優化內部的循環機制,所以定價最核心的意義是建立一種考量業績改善的標準。阿米巴內部交易定價標準確立就顯得尤為重要。

  定價是阿米巴的經營之本,這里所說的定價就是內部交易中的定價,而非針對外部市場。內部交易定價是依靠定價來實現企業內部的交易和獨立核算,這是為了優化內部的循環機制,所以定價最核心的意義是建立一種考量業績改善的標準。阿米巴內部交易定價標準確立就顯得尤為重要。


阿米巴內部交易定價原則


  不同工序的售價,要按照出廠之后的最終售價進行設定,阿米巴之間的售價必須以訂單金額作為標準,從最終工序倒推計算,接下來就是如何具體地制定價格了。在具體的操作中,阿米巴內部交易定價標準是根據阿米巴各自不同的屬性最終來確定。具體包含如下三個屬性標準。


  阿米巴內部交易定價標準屬性一:銷售定價

  對于那些和市場直接對接的阿米巴,銷售定價大多數情況下和市場價格相呼應,通常分為兩種類型,一種是全價購買,另一種是傭金制度。所謂全價購買,就是對外銷售的是直接采購的生產部門所提供的產品,一切以訂單為準,這種定價方式要根據生產??槔粗貧?。傭金制度是指通過幫助商家銷售產品而獲得一部分提成,可以理解為低于全價購買。


  一般來說,銷售定價都是從客戶端開始,依靠內部訂貨來完成資金和產品的流通。比如一件產品價值1000元,工序A用了3個單位時間,工序B用了4個單位時間,工序C用了3個單位時間,生產總值為1000元,那么經過協商之后,工序B用300元從工序A購買半成品,工序C用70元從工序B購買,工序C的市場售價就是1000元。


阿米巴內部交易定價原則


  阿米巴內部交易定價標準屬性二:生產定價

  生產定價的基礎就是上面提到的生產??樽薌?,生產??樵詘⒚裝途J街寫τ謚惺轡恢?,所以制定成本目標時會采用標準成本的核算方法,通過將實際成本和標準成本做對比來加強成本控制。不過,受制于市場環境的變化,標準成本有時候會影響企業對市場價格波動的感知度,因此生產定價要參考市場的價格,可以計算出一個適用于產品的成本率(也可以采用計算出預期目標利潤率的方法),再乘以產品的售價作為成本,這樣就得出了阿米巴內部的交易定價。這種算法的好處,是當成本隨著市場價格發生變化時,每個阿米巴都會產生?;?,為了確保自身利益,就要不斷地降低成本,減少投入。不過,采用這種方法難免會和銷售??榍枚ǖ牟曬杭鄹穹⑸逋?,需要不同??櫚陌⒚裝透涸鶉頌概?,商議雙方都能接受的價格。


  阿米巴內部交易定價標準屬性三:工序定價

  為了準確核算不同生產??櫓淶慕灰墜叵?,避免發生交易糾紛,每一個生產??櫚腦喜曬漢筒廢鄱家懶⒔瀉慫?。這就要求在采購原料時不能局限在內部,還要在分析原料價格和質量的前提下,和外部進行聯系并進行采購,這樣才能培養阿米巴內部的競爭意識,提高生產效率。當然,和外部交易相比,內部的工序定價比較復雜,一般來說,是按照生產流程的順序確定的,也就是工序B的生產??橄蜆ば駻的生產??椴曬?,然后出售給工序C當采購生產原料時,工序B的生產??榭梢鑰闖梢桓齠懶⒌牟曬旱ピ?,能夠和工序A商談價格,而當出售給工序C時,工序B又變成了銷售單元,這樣計算每個??櫚某殺競褪杖聳本頹邐杉?。那么,如何形成最終的采購/出售價格呢?一方面可以參考市場定價,如果沒有明確的參照標準,就先估計各工序的每個品種的實際成本,再根據每個品種的實際成本在總成本中的比例乘以內部交易價格,從而計算出每個工序品種的價格附加值,將附加值和前面全部工序的價格增加值求和,就能得出本工序各品種的出售價格。


  每個工序在計算成本時,要先確定交易品種(不同種類的附加值不同),然后確定交易品種的單位工時(涉及工作量等問題)計算總費用(包含原料費用、人工費用、分攤費用、物料投放量、產品數量等),最后按照工藝順序逐次計算出每一個品種的成本價格。只要嚴格遵循這個計算邏輯,就能讓每一個阿米巴都以市場為導向強化市場嗅覺和經營策略,最大限度地控制成本。


  阿米巴內部交易定價標準按照工序將企業拆分成多個阿米巴,這樣一來,阿米巴之間就形成了半成品的供銷關系,自然會存在售價,那么如何設定價格非常關鍵:定價過高,會增加成本,損害企業的整體利益定價過低,又會損害阿米巴成員的工作積極性,弱化阿米巴存在的價值。所以,企業的管理者必須要合理管控內部價格。

 

 

上一篇:【人力資源管理】培訓與開發的作用

下一篇:【企業管理】企業管理溝通原則與技巧

關注正睿官方微信,獲取更多企業管理實戰經驗

全國統一服務熱線

400 991 0880

直播女很赚钱吗 亅x吉祥棋牌 南国最大规律论坛 卖视频赚钱网站 七乐彩走势图预测 怎么样在手机上建平台赚钱 新疆十一选五和值表 一肖一码中特15期 手机赢钱棋牌游戏排行 河北办理福彩中心电话 eve 高安死亡哪个族最赚钱 贵州11选5开奖l结果 开心棋牌好坑 牛牛碰在线视频中文 天津十一选五开奖结果查询今天 沈阳盛京棋牌官方下载